«Наш среднемесячный доход вырос почти на 50%»

В Москве подвели итоги конкурса «Начни иначе» среди НКО и социальных предпринимателей. В течение трех с половиной месяцев они под руководством наставников перестраивали бизнес-модели, чтобы не просто помогать людям, но и делать это эффективно и получать за свою работу деньги. Победители программы рассказали Plus‑one.ru о первом миллионе, увеличении доходов на 50% и повышении альтруизма благодаря хорошему управлению.

Инклюзивный центр «Йом-Йом»
Инклюзивный центр «Йом-Йом»

Инклюзивные мастерские «Мастера и Маргарита» в Москве

Приз: денежный грант на 200 тыс. руб.

Почему победили: высокая выживаемость в условиях пандемии, рост доходов и эффективности управления проектом

Мастерские для детей и молодых людей с ментальными нарушениями открылись в столице в 2015 году. На платных занятиях ребят учат столярному делу и работе с керамикой, преподают кулинарию. Благодаря грантам организация старается обеспечивать своим подопечным бесплатные стажировки на производствах и в кафе, чтобы они научились работать в реальных условиях.

Занятие в инклюзивных мастерских «Мастера и Маргарита»
Занятие в инклюзивных мастерских «Мастера и Маргарита»

Начальник отдела по работе с волонтерами Матвей Петухов рассказал, что с помощью программы НКО смогла лучше организовать занятия и финансовое планирование — рассчитать, сколько «Мастера и Маргарита» получат денег через полгода при нынешней цене за занятия и сколько еще смогут оказать услуг. «Мы наняли администратора и стали лучше распределять ресурсы. Если раньше все, у кого было время, выполняли любую появившуюся задачу, то сейчас у нас директор занимается директорскими делами, педагоги — преподаванием, руководители проекта — проектами и т.д. Все стало заметно более упорядоченным», — объясняет Матвей.

В результате среднемесячный доход НКО за время прохождения программы вырос почти на 50% по сравнению с предыдущими месяцами — со 179 тыс. до 265 тыс. рублей. «И сейчас мы планируем переезд в новое помещение и будем расширяться. Наши доходы и количество благополучателей должны вырасти еще примерно в 1,5 раза».

Реабилитационные видеоигры PlantyGo из Якутии

Приз: денежный грант на 150 тыс. руб., бесплатная разработка логотипа и базового дизайна от Студии Артемия Лебедева

Почему победили: тестирование разных каналов продаж, первый контракт в B2B, расширение географии проекта за пределы региона

Врач-невролог Николай Сыромятников и менеджер по продукту Евгений Самошкин совместно с IT-командой тестировали свой проект с апреля 2019 года, но запустили продажи, когда проходили программу, — в ноябре 2020 года. Якутские предприниматели продают месячную, полугодовую и годовую подписки на видеоигру PlantyGo, разработанную для детей с ДЦП и нарушениями опорно-двигательного аппарата после инсульта, черепно-мозговых травм, при поражениях мозжечка, задержке психомоторного развития и рассеянном склерозе.

Игра скачивается на смартфон, тот крепится на специальный жилет, и с помощью наклонов тела ребенок начинает управлять персонажем в виде листочка, выполняя те или иные задачи. В многопользовательском режиме с детьми могут играть и родители. «Эти игры созданы по рекомендациям практикующих специалистов в сфере реабилитации и на основе множества международных исследований. Реабилитация должна быть веселой», — говорится на сайте проекта. По словам разработчиков, благодаря облачным технологиям игра доступна даже на самых слабых телефонах и компьютерах.

Команда проекта PlantyGo
Команда проекта PlantyGo

Гендиректор Николай Сыромятников рассказал, что благодаря участию в «Начни иначе» были улучшены внутренние коммуникации и бюджетирование: мессенджер Slack дополнили интерактивной онлайн-доской задач Trello, и начали четко планировать доходы и расходы с учетом будущих продаж. «Также нас научили коммуникации с партнерами, мы добились первого контракта и получили 1 млн руб. Целевой фонд будущих поколений Республики Саха (Якутия) профинансировал Центр помощи детям с ДЦП и ментальными нарушениями „Лучики света“, и они закупили наши комплекты для нуждающихся», — рассказал Николай.

Итоги продаж игры частным лицам компания подведет к концу года.

Инклюзивный центр «Йом-Йом» в Санкт-Петербурге

Приз: денежный грант на 100 тыс. руб.

Почему победили: рост эффективности управления проектом, пилотный запуск нового курса во время обучения

НКО работает с 2013 года и занимается детьми с аутизмом, синдромом Дауна и ДЦП. Центр консультирует родителей, выделяет семьям специалистов, которые помогают ребенку общаться со сверстниками в детсадах и школах, проводит занятия для детей в возрасте от двух до семи лет. Здесь «особые» и «обычные» дети учатся вместе, первые — адаптации, а вторые — эмпатии. Также центр готовит тьюторов — педагогов, сопровождающих особых детей и помогающих им в обычных детсадах и школах.

Инклюзивный центр «Йом-Йом»
Инклюзивный центр «Йом-Йом»

Соучредитель «Йом-Йом» Мара Гутшабаш отмечает, что основной заработок организации — оплата ее услуг и гранты. Программа «Начни иначе» помогла центру с финансовым планированием, презентацией деятельности и выходом на новую аудиторию. Кроме того, во время обучения центр запустил курс «Слышу, вижу и понимаю особого ребенка». Он рассчитан на сотрудников сферы детского образования и обслуживания — их обучат работать с особенными детьми. «Мы пока ориентируемся на кафе, детские комнаты, в том числе в торговых центрах, магазины одежды и игрушек. Здесь мы можем быть полезными и разбирать конкретные кейсы», — говорит Мара Гутшабаш. Пилотный онлайн-курс на 20 слушателей пока принес центру 60 тыс. руб., в следующем году его доходность планируется увеличить в 10 раз.

Кто еще стал призерами

Проект «Уверенный шаг» в Рязани от НКО «Доброе дело». Он обучает детей и подростков с особенностями развития безопасному поведению в городе. С участием родителей отрабатываются безопасные маршруты до тех мест, которые дети должны регулярно посещать.

Инклюзивный интерактивный театр Детского центра развития «Кот Морковкин» в Перми. Детям от восьми месяцев до пяти лет, ставшим зрителями кукольных спектаклей, дают возможность контактировать с «артистами». Для них также проводят творческие мастерские и фотосессии.

Центр для взрослых и подростков с особенностями развития «Дом удивительных людей» в Нижнем Новгороде. Подопечные занимаются в производственных и творческих мастерских, участвуют в спектаклях и получают навыки общения с помощью профильных педагогов, психологов, арт-терапевтов и тьюторов. Молодые люди также готовятся к будущему трудоустройству.

«Квартал Луи» в Пензе. НКО организовала специальные дома с квартирами и комнатами для проживания сирот с инвалидностью, чтобы по достижении совершеннолетия они не попадали в дома престарелых. Подопечные проходят реабилитацию и получают рабочие места. Дополнительно «Квартал Луи» формирует толерантное отношение к благополучателям в обществе, помогает маленьким детям, оставшимся без попечения родителей, в больницах и приютах.

Онлайн-площадка SameSport, или проект «Знак равенства», в Москве. С его помощью люди с инвалидностью могут найти для себя бесплатные спортивные секции — например, занятия футболом при нарушении слуха или баскетболом на колясках. Люди с ментальными нарушениями, проблемами с опорно-двигательным аппаратом, зрением и слухом могут обучиться настольным играм, бадминтону, армрестлингу, следж-хоккею и даже единоборствам.

Производитель каш в экоупаковке «Между нами». На предприятии в Пушкинском районе Санкт-Петербурга заняты люди с ментальными особенностями. В своих соцсетях компания демонстрирует, что каши готовятся из натуральных продуктов, а для их приготовления достаточно кипятка.

«Школа социального блогера» для подростков и молодых людей с инвалидностью, открытая череповецкой организацией «Я Могу!». Проект предлагает бесплатные занятия для детей от семи лет по основам компьютерной грамотности и безопасному интернету, блогингу и SMM, работе с изображениями и видео, в том числе для их трудоустройства.

Швейный коворкинг и цифровая школа кройки и шитья «Мода равных» в Новосибирске. Проект создает удобную и стильную одежду для людей с особенностями здоровья, а также оказывает им материальную помощь и бесплатно обучает их шитью для дальнейшего трудоустройства.

Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен.

Автор

Владимир Хейфец